Consultant étude de diversification

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital, opportunité et menace : revoir le modèle d'entreprise (business model), les cibles et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité digitale du domaine ( contexte interne, contexte externe ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, faire évoluer la segmentation, analyser la chaîne de valeur, benchmarker, investir dans les bons sujets, faire des études de marché,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en œuvre,
- Formulation stratégique : challenger la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout de porter un jugement sur les transformations prévisibles, leurs dimensions ainsi que leur deadline :

- Acteurs, rapports de force et synergies, mise en concurrence, de partenariat ou de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un network de relations abondant et divers, pour approcher les personnes clés,
- Des profils seniors, souples et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique testées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, trends, analytics, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise distinctive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, visant un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Aussi Internet est-il un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.