Consultant étude de marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le digital, risque et possibilité : faire évoluer le business model, les moyens et les buts en rapport avec la sensibilité digitale du secteur ( contexte externe, situation en interne ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités, benchmarker, procéder à des études de marché, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, faire évoluer la segmentation,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : challenger la vision actuelle, mettre en place un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de souligner la situation actuelle, mais avant tout d'évaluer les évolutions à venir, leur scope et leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de concurrence, de partenariat ou d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et également opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations fourni ainsi que varié, pour approcher les personnes clés,
- Des experts, flexibles et compétents,
- Des approches d’analyse stratégique vérifiées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( trends, analytics, analyse des réseaux sociaux, webscraping, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence exclusive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit non complexe, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.