Consultant étude stratégique

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le numérique comme menace et possibilité : faire évoluer le business model, l’allocation des moyens et les ambitions en rapport avec la sensibilité digitale du secteur ( situation en interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, comparer avec d'autres aentreprises, procéder à des études de marché, modifier la segmentation, investir dans les bons sujets,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, créer un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, définir la feuille de route, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout de juger les transformations prévisibles, leur vitesse mais aussi leur ampleur :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, d’alliance et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un network de relations important ainsi que diversifié, pour contacter les bonnes personnes,
- Des seniors, qualifiés et flexibles,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( analytics, recherche documentaire, trends, réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise distinctive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un produit ou un service non complexe, s’adressant à un nombre restreint de clients potentiels.
- Internet est donc un instrument formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.