Consultant évaluation marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital considéré comme risque et possibilité : revoir le modèle d'affaires (business model), les buts et le budget au regard de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte marché, situation en interne ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, retravailler la segmentation, analyser la chaîne d'activité, miser sur les bons sujets, benchmarker, procéder à des études de marché,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage compétitif, accélérer les processus de décision et d'action,
- Formulation tactique : rassembler le comité de direction, changer de paradigmes, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients est de mettre en évidence la situation présente, mais surtout d'interroger les évolutions prévisibles, leur vitesse et leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, d’alliance ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations divers et fourni, pour approcher les personnes clés,
- Des experts, habiles et souples,
- Des approches d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( recherche documentaire, analytics, analyse des réseaux sociaux, webscraping, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence originale dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un instrument formidablement efficace pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.