Consultant évolution marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le numérique comme opportunité et menace : faire évoluer le business model, l’allocation des moyens et les buts en fonction de la sensibilité numérique du secteur ( contexte du marché, situation en interne ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, benchmarker, repenser la segmentation, analyser la chaîne d'activité, faire des études de marché, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, accélérer les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : défier la vision actuelle, fédérer le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, établir la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients entreprises est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout d'évaluer les transformations prévisibles, leurs dimensions ainsi que leur vitesse :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de mise en concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau varié et important, pour entrer en contact avec les personnes clés,
- Des profils aguerris, compétents et agiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique validées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( analytics, analyse des réseaux sociaux, webscraping, recherche documentaire, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence distinctive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un produit ou un service simple, s’adressant à peu d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un instrument très utile pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.