Consultant matrice évaluation marché



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Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le numérique considéré comme possibilité et danger : faire évoluer le business model, les cibles et les moyens au regard de la sensibilité digitale du secteur ( contexte interne, contexte du marché ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits inventer et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, comparer avec d'autres aentreprises, miser sur les bons sujets, repenser la segmentation, procéder à des études de marché, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : changer de paradigmes, fédérer le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : établir la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients est de souligner la situation actuelle, mais avant tout d'évaluer les évolutions à venir, leurs dimensions et leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de mise en concurrence, de partenariat mais aussi d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel fourni et hétérogène, pour trouver les personnes clés,
- Des profils aguerris, qualifiés et agiles,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, trends, analytics, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise distinctive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, s’adressant à peu de clients potentiels.
- Internet est donc un outil formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.