Consultant opportunités menace marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital, possibilité et risque : faire évoluer le business model, l’allocation des moyens et les ambitions en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte externe ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités de croissance, réaliser des études de marché, benchmarker, retravailler la segmentation, analyser la chaîne de valeur, miser sur les bons sujets,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage compétitif, accélérer les process décisionnels et d'implémentation,
- Formulation stratégique : unifier le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, challenger la vision ancrée
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, manager avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients entreprises est non seulement de souligner la situation actuelle, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur deadline mais aussi leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, de partenariat mais aussi de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations varié ainsi que fourni, pour trouver les bonnes personnes,
- Des seniors, agiles et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( recherche documentaire, webscraping, analytics, analyse des réseaux sociaux, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise originale dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, visant un nombre restreint de clients potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.