Consultant positionnement

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital considéré comme défi et opportunité : revoir le business model, les buts et les moyens en fonction de la sensibilité numérique du secteur ( situation en interne, contexte externe ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, modifier la segmentation, benchmarker, faire des études de marché, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les processus de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : implémenter un plan stratégique innovant, fédérer le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout d'interroger les évolutions prévisibles, leur vitesse mais aussi leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, d’alliance ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau divers et dense, pour se mettre en rapport avec les bonnes personnes,
- Des profils seniors, qualifiés et flexibles,
- Des approches d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( analytics, trends, webscraping, recherche documentaire, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence distinctive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche peut également être un service ou un produit non complexe, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument formidablement efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.