Consultant recommandation stratégique

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le digital comme risque et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les moyens et les objectifs en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( contexte du marché, contexte interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités de croissance, modifier la segmentation, analyser la chaîne d'activité, procéder à des études de marché, miser sur les bons sujets, benchmarker,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les processus de prise de décision et d'implémentation,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, réunir le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route, prendre des décisions avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de souligner la situation actuelle, mais avant tout d'évaluer les évolutions prévisibles, leurs dimensions et leur vitesse :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de concurrence, de partenariat mais aussi d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un network de relations divers ainsi que abondant, pour approcher les personnes clés,
- Des seniors, qualifiés et agiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique vérifiées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( recherche documentaire, webscraping, trends, analytics, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, s’adressant à peu d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil très efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.