Consultant segmentation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital considéré comme opportunité et risque : revoir le modèle d'entreprise (business model), les finalités et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité numérique du secteur ( situation en interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, réaliser des études de marché, modifier la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, miser sur les bons sujets,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : défier la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant, rassembler le comité de direction,
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés, piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est de faire un focus sur le présent, mais surtout d'interroger les progrès prévisibles, leur ampleur et leur rapidité :

- Acteurs, synergies et rapports de force, mise en concurrence, de partenariat ou de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel important ainsi que représentatif, pour entrer en contact avec les personnes ressources,
- Des seniors, flexibles et qualifiés,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( recherche documentaire, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analytics, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, ciblant à un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.