Consultant stratégie commerciale



consultant stratégie commerciale

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital, possibilité et menace : revoir le modèle d'entreprise (business model), l’allocation des moyens et les buts en fonction de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte externe, contexte interne ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités de croissance, comparer avec d'autres aentreprises, investir dans les bons sujets, faire des études de marché, modifier la segmentation, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage compétitif, optimiser les processus décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : défier la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route, prendre des décisions avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est de souligner la situation actuelle, mais surtout d'interroger les évolutions à venir, leur rapidité ainsi que leur scope :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de concurrence, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un network de relations varié et abondant, pour entrer en contact avec les personnes clés,
- Des profils aguerris, souples et compétents,
- Des approches d’analyse stratégique reconnues,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( recherche documentaire, analytics, analyse des réseaux sociaux, webscraping, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, permettant des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un instrument formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.