Consultant stratégie et organisation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital, risque et possibilité : revoir le business model, les moyens et les ambitions en fonction de la sensibilité numérique du secteur ( contexte interne, contexte marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits inventer et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités de croissance, repenser la segmentation, miser sur les bons sujets, comparer avec d'autres aentreprises, procéder à des études de marché, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les processus de décision et d'implémentation,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, challenger la vision actuelle, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de souligner la situation actuelle, mais surtout d'évaluer les évolutions prévisibles, leur vitesse ainsi que leurs dimensions :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de concurrence, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations varié ainsi que abondant, pour approcher les personnes clés,
- Des seniors, agiles et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des datas du web ( webscraping, recherche documentaire, analyse des réseaux sociaux, tendances, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise originale dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit simple, ciblant à un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil très efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, surtout dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.