Consultant stratégie opérationnelle

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital, danger et opportunité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les finalités et le budget en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( contexte interne, contexte externe ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités, benchmarker, modifier la segmentation, investir dans les bons sujets, procéder à des études de marché, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, accélérer les process décisionnels et d'implémentation,
- Formulation stratégique : mettre au défi la vision actuelle, réunir le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients entreprises est de faire un focus sur le présent, mais avant tout d'interroger les évolutions prévisibles, leur amplitude mais aussi leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, de partenariat mais aussi d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau fourni ainsi que divers, pour contacter les bonnes personnes,
- Des profils seniors, flexibles et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, analytics, tendances, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, s’adressant à peu de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument formidable pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.