Consultant stratégie

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique considéré comme possibilité et défi : faire évoluer le business model, les ambitions et les moyens en fonction de la sensibilité digitale de l’activité ( contexte marché, contexte interne ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, analyser la chaîne de valeur, miser sur les bons sujets, réaliser des études de marché, repenser la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : défier la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs, manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients est de faire un focus sur le présent, mais surtout de juger les évolutions à venir, leur rapidité et leur ampleur :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de compétition, de partenariat mais aussi de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau représentatif ainsi que dense, pour contacter les personnes ressources,
- Des profils aguerris, souples et compétents,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( tendances, webscraping, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise originale dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit simple, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un instrument très efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.