Consultant tendance marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital comme possibilité et danger : revoir le modèle d'entreprise (business model), les moyens et les buts en rapport avec la sensibilité digitale du domaine ( situation en interne, contexte externe ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, revoir la segmentation, benchmarker, faire des études de marché, investir dans les bons sujets,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les process décisionnels et d'action,
- Formulation stratégique : créer un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout de porter un jugement sur les progrès prévisibles, leur deadline et leur ampleur :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de compétition, de raprochement et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel hétérogène ainsi que fourni, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des seniors, compétents et souples,
- Des méthodes d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données numériques ( recherche documentaire, trends, analytics, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise particulière en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un instrument formidablement efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.