Consulting en stratégie opérationnelle

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique considéré comme opportunité et menace : revoir le modèle d'affaires (business model), les ambitions et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité digitale de l’activité ( contexte interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités de croissance, benchmarker, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, procéder à des études de marché, revoir la segmentation,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout, optimiser les processus de prise de décision et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, challenger la vision ancrée, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route (roadmap), manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais surtout d'évaluer les transformations prévisibles, leurs dimensions ainsi que leur rapidité :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de raprochement et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau de relations dense et divers, pour entrer en contact avec les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, compétents et agiles,
- Des approches d’analyse stratégique testées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( webscraping, analytics, recherche documentaire, tendances, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise originale dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est également un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un outil très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.