Consulting en stratégie

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le numérique considéré comme opportunité et défi : faire évoluer le business model, les cibles et le budget en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( contexte du marché, situation en interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés innover et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, procéder à des études de marché, modifier la segmentation, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage compétitif, optimiser les processus décisionnels et d'action,
- Formulation stratégique : challenger la vision ancrée, implémenter un plan stratégique innovant, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients entreprises est de souligner la situation actuelle, mais surtout d'évaluer les évolutions à venir, leur deadline et leurs dimensions :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel dense et hétérogène, pour trouver les personnes clés,
- Des experts, souples et qualifiés,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( webscraping, tendances, analytics, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence originale dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche est également un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint de clients.
- Aussi Internet est-il un instrument très utile pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout dans des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.