Consulting stratégie commerciale

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital comme opportunité et défi : revoir le business model, l’allocation des moyens et les buts en fonction de la sensibilité digitale du secteur ( situation en interne, contexte marché ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, benchmarker, procéder à des études de marché, modifier la segmentation,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : unifier le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant, défier la vision actuelle
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, prendre des décisions avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de juger les évolutions attendues, leur amplitude et leur rapidité :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau divers et important, pour se mettre en rapport avec les personnes ressources,
- Des profils aguerris, qualifiés et agiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique validées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, réseaux sociaux, analytics, trends, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise spécifique en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, visant un nombre restreint de clients potentiels.
- Aussi Internet est-il un dispositif formidablement efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.