Consulting stratégie opérationnelle

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital comme défi et possibilité : revoir le business model, les buts et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité digitale du secteur ( situation en interne, contexte marché ), créer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, benchmarker, procéder à des études de marché, revoir la segmentation, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, accélérer les processus de prise de décision et de mise en œuvre,
- Formulation stratégique : challenger la vision ancrée, rassembler le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout d'interroger les évolutions à venir, leur deadline mais aussi leurs dimensions :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de raprochement mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un network de relations hétérogène et dense, pour trouver les personnes clés,
- Des profils seniors, compétents et flexibles,
- Des approches d’analyse stratégique testées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( analytics, trends, recherche documentaire, réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, qui s’adresse à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un dispositif très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, surtout quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.