Consulting stratégie

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital, possibilité et défi : revoir le modèle d'entreprise (business model), les cibles et les moyens en fonction de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte interne, contexte externe ), créer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, investir dans les bons sujets, revoir la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne de valeur, réaliser des études de marché,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, accélérer les processus de prise de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : fédérer le comité de direction, défier la vision actuelle, mettre en place un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients est non seulement de souligner la situation actuelle, mais avant tout de juger les évolutions attendues, leur scope ainsi que leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, mise en concurrence, d’alliance et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations dense ainsi que représentatif, pour contacter les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, qualifiés et souples,
- Des approches d’analyse stratégique vérifiées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( trends, analytics, webscraping, réseaux sociaux, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise originale dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche peut également être un service ou un produit simple, s’adressant à peu de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.