Conquérir de nouveaux marchés

Préparer une stratégie de diver­si­fi­ca­tion dans le secteur de la chimie fine.

Pré­pa­ra­tion de la démarche avec le Comité de Direction, objectifs et péri­mètres, iden­ti­fi­ca­tion des questions clés.

Pour chaque marché :

• Conduite d’une vingtaine d’en­tre­tiens sec­to­riels auprès d’une cible diver­si­fiée d’acteurs (experts, cher­cheurs, inves­tis­seurs, clients, fabri­cants), recherche web,
• Chaîne de valeur et acteurs clés, mise en évidence des dyna­miques de marché et de la situation concur­ren­tielle, chiffres clés, crois­sance, ren­ta­bi­li­té, aspects R&D et inno­va­tion,
• Iden­ti­fi­ca­tion des com­plé­men­ta­ri­tés et synergies avec les activités actuelles : géo­gra­phies, clients, aspects humains, com­pé­tences et procédés indus­triels, tech­no­lo­gies et infra­struc­tures, image, impact crois­sance / relutif,
• Dossier d’op­por­tu­ni­té stra­té­gique attraits / atouts.

Points d’a­van­ce­ment réguliers avec le Comité de Direction et animation du processus de de décision.