Étudier l’opportunité d’entrée sur un nouveau segment de marché et piloter le projet.
Dans un premier temps, nous avons analysé les tendances de marché (volume, valeur, drivers, sous jacents) segment par segment, quantifié le marché adressable, étudié les comportements d’achat des clients (critères-clés, processus, contractualisation) et revu l’environnement concurrentiel.
Après cette première étape, nous avons analysé les distorsions entre offre et demande afin d’en tirer parti, en bâtissant une stratégie commerciale ambitieuse fondée sur les forces et éléments différenciants de notre client.
Nous avons enfin bâti et piloté le plan d’actions commerciales pendant la période de lancement.
