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ACTUMEN CABINET CONSEIL

Étude des marchés de niche

Chez Actumen, nous avons développé une expertise par­ti­cu­lière dans l’ap­proche et l’étude des marchés de niche.

Un marché de niche cor­res­pond à un produit ou service spé­cia­li­sé sus­cep­tible d’intéresser un petit nombre de clients.

Quels sont les avantages et inconvénients des marchés de niche ?

Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse

Des contextes de marché et de dis­tri­bu­tion très spé­ci­fiques

  • les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’in­ten­si­té concur­ren­tielle (attrait limité pour les nouveaux entrants poten­tiels),
  • et les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui permet des prix plus élevés.

Lors­qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés mul­ti­na­tio­naux, oli­go­po­lis­tiques, parce que l’in­ter­na­tio­na­li­sa­tion est le seul axe de déve­lop­pe­ment possible (le marché du pays d’origine est rapi­de­ment couvert), par crois­sance interne ou externe. Les barrières à l’entrée sont souvent élevées (com­plexi­té tech­no­lo­gique, besoin de res­sources rares, …) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, s’a­dres­sant à un nombre restreint de clients poten­tiels. C’est pourquoi internet est un outil très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immé­dia­te­ment mondiale et peu coûteux, pré­ci­sé­ment lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces carac­té­ris­tiques font que les sociétés de niche sont des acteurs attrayants pour le M&A mid cap (fonds d’in­ves­tis­se­ment, private equity, banques d’affaire) et pour les entre­prises en quête de diver­si­fi­ca­tion.

Les marchés de niche sont des marchés très peu docu­men­tés, avec un nombre limité d’acteurs qui, en général, se connaissent très bien.

Ceci implique de conduire l’étude de marché en faisant preuve de cré­di­bi­li­té, mais aussi de tact.

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Une approche sur mesure

Quelles particularités retenir pour mener à bien une mission de conseil dans les marchés de niche ?

Pour réussir ces missions sensibles chez Actumen, nous mobi­li­sons :

  • un réseau de relations dense et diver­si­fié pour approcher les bonnes personnes,
  • des profils seniors agiles et habiles,
  • une capacité avérée à faire parler le web, même sur des sujets très pointus,
  • des méthodes d’analyse stra­té­gique conçues pour les spé­ci­fi­ci­tés des marchés de niche.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

  • éco­sys­tème, chaine de valeur,
  • demande, sous-jacents et drivers,
  • offre et concur­rence,
  • facteurs de rupture (game changers),
  • synthèse et recom­man­da­tion stra­té­gique, posi­tion­ne­ment cible, facteurs de succès.

Délais

Combien de temps prévoir pour une étude de marché de qualité ?

Le délai indis­pen­sable à l’obtention d’une étude de marché de qualité varie entre 3 et 6 semaines.

Pour mieux connaître nos projets

Quelques unes de nos études de marchés de niche

Les études de marché Actumen concernent une grande variété de secteurs et, selon les cas, le périmètre des études est France ou Monde.

  • Location de meubles et d’appareils,
  • Hôtel­le­rie milieu de gamme,
  • Dis­tri­bu­tion de médi­ca­ments,
  • Dis­tri­bu­tion de matériel médical,
  • Fabri­ca­tion de principes actifs (API) pour les labo­ra­toires phar­ma­ceu­tiques,
  • Équi­pe­ments d’analyse,
  • Produits frais PGC,
  • Matériel élec­trique pro­fes­sion­nel,
  • Apéritifs,
  • Services de sécurité,
  • Robotique pour la logis­tique,
  • Marketing pro­gram­ma­tique,
  • Pho­to­vol­taïque,
  • Pla­te­formes pour influen­ceurs.

Nous avons l’expérience de ces marchés, n’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confi­den­tia­li­té.

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