Études de marché Retail

Analyser, comparer, décider.

Actumen accom­pagne les enseignes, marques, Digital Native Vertical Brands (DNVB) et acteurs du retail B2C et B2B dans la réa­li­sa­tion d’études de marché complètes : analyse concur­ren­tielle, étude de la demande, benchmark prix, modé­li­sa­tion TAM/SAM/SOM et éva­lua­tion du potentiel marché.
Notre approche associe rigueur ana­ly­tique, connais­sance terrain et expertise stra­té­gique pour fia­bi­li­ser vos décisions de lancement, de diver­si­fi­ca­tion ou d’expansion.

Nous utilisons nos prompts IA pro­prié­taires et le web scrapping, pour minimiser les coûts, les délais, et maximiser la per­ti­nence.

Au-delà de la recherche web, nos études s’ap­puient sys­té­ma­ti­que­ment sur des entre­tiens ciblés auprès des acteurs de référence du marché : clients, four­nis­seurs, par­te­naires, concur­rents, experts.

Pour les études quanti/quali, nous mobi­li­sons notre par­te­naire DISCURV, ou toute agence préférée par nos clients.

Pas d’effet tunnel, nos clients par­ti­cipent à la démarche (entre­tiens, ateliers).

Pourquoi réaliser une étude de marché retail ?

Une étude de marché retail permet de :

  • com­prendre la dynamique concur­ren­tielle,
  • analyser les com­por­te­ments d’achat,
  • iden­ti­fier les oppor­tu­ni­tés de crois­sance,
  • évaluer la fai­sa­bi­li­té d’une idée ou d’une intention stra­té­gique,
  • dimen­sion­ner un marché (TAM/SAM/SOM),
  • définir un posi­tion­ne­ment prix cohérent,
  • sécuriser un inves­tis­se­ment (ou un dés­in­ves­tis­se­ment).

Nos exper­tises

1. Analyse de l’offre et de la concur­rence

  • Car­to­gra­phie des acteurs,
  • Analyse des business models,
  • Benchmark enseignes (prix, assor­ti­ment, services, expé­rience client),
  • Analyse des posi­tion­ne­ments et zones de satu­ra­tion,
  • Étude des tendances retail (omnicanal, DNVB, nouveaux formats).

2. Analyse de la demande et des com­por­te­ments clients

  • Sous-jacents, drivers marché, game changers,
  • Web scouting, web scrapping,
  • Enquêtes quan­ti­ta­tives,
  • Entre­tiens qua­li­ta­tifs,
  • Focus group,
  • Obser­va­tion terrain (retail safari, clients mystère),
  • Analyse des parcours d’achat,
  • Seg­men­ta­tion et insights consom­ma­teurs.

3. Éva­lua­tion du potentiel marché (TAM / SAM / SOM)

  • Hypo­thèses struc­tu­rantes,
  • Seg­men­ta­tion,
  • Modé­li­sa­tion, dimen­sion­ne­ment du marché,
  • Scénarios de crois­sance.

4. Benchmark tarifaire et stratégie prix

  • Analyse des prix de la concur­rence,
  • Éva­lua­tion de l’élasticité prix,
  • Posi­tion­ne­ment tarifaire,
  • Focus marqueurs d’image prix,
  • Animation du marché : pro­mo­tions, remises, …

5. Synthèse stra­té­gique et recom­man­da­tions

  • Business plan 3–5 ans,
  • Synthèse exécutive,
  • Roadmap stra­té­gique,
  • Plan d’action,
  • Recom­man­da­tions opé­ra­tion­nelles.

Métho­do­lo­gie type

  1. Cadrage des objectifs,
  2. Collecte des données (terrain, enquêtes, panels, open data),
  3. Analyse et modé­li­sa­tion,
  4. Benchmark concur­ren­tiel,
  5. Recom­man­da­tions stra­té­giques,
  6. Res­ti­tu­tion et ateliers d’appropriation.

Livrables

  • Car­to­gra­phies concur­ren­tielles, mono­gra­phies,
  • Bench­marks détaillés,
  • Analyse de la demande,
  • Seg­men­ta­tion client,
  • Modé­li­sa­tion TAM/SAM/SOM.

Les résultats sont présentés sous la forme de slides et tableaux de chiffres (executive summary, pré­sen­ta­tion détaillée, deck inves­tis­seur …).

À qui s’adresse cette offre ?

  • Startups & DNVB,
  • PME, ETI,
  • Grands groupes,
  • Inves­tis­seurs (due diligence marché).

Périmètre d’intervention

France, Europe, inter­na­tio­nal.

Délais indi­ca­tifs

  • De 3 à 12 semaines selon le besoin et le périmètre à adresser.

Le retail est un secteur en mutation rapide, il faut aller vite et analyser de grandes quantités de données.

C’est pourquoi nos études de marché retail mobi­lisent à la fois le meilleur de la data et des entre­tiens avec les acteurs du marché.

Nous contacter

FAQ – Études de marché Retail

1. Qu’est-ce qu’une étude de marché retail et pourquoi est-elle essen­tielle ?

Une étude de marché retail permet d’analyser un secteur, ses acteurs, ses clients et son potentiel éco­no­mique. Elle aide les enseignes, marques et porteurs de projet à prendre des décisions éclairées sur le lancement d’un concept, l’optimisation d’une offre ou la défi­ni­tion d’une stratégie com­mer­ciale.

2. Pourquoi faire appel à Actumen pour une étude de marché retail ?

Actumen est un cabinet spé­cia­li­sé dans le retail, combinant expertise stra­té­gique, analyse concur­ren­tielle et connais­sance terrain. Les études livrées sont action­nables, orientées ROI et direc­te­ment exploi­tables par les direc­tions marketing, inno­va­tion, réseau ou COMEX.

3. Quels types d’analyses incluez-vous dans une étude de marché retail ?

Les études Actumen couvrent l’analyse de l’offre, la concur­rence, la demande, les tendances, le pricing, les parcours clients et la modé­li­sa­tion du potentiel marché (TAM / SAM / SOM). L’objectif est de fournir une vision complète et opé­ra­tion­nelle du marché.

Selon le contexte, les analyses combinent recherche web (scrapping, IA, moteurs), entre­tiens indi­vi­duels et études quanti / quali ?

4. Comment se déroule une étude de marché retail avec Actumen ?

La métho­do­lo­gie comprend :

  1. Cadrage stra­té­gique
  2. Collecte de données (terrain, enquêtes, entre­tiens, open data, panels)
  3. Analyse et modé­li­sa­tion
  4. Benchmark concur­ren­tiel et tarifaire
  5. Recom­man­da­tions stra­té­giques et roadmap opé­ra­tion­nelle

5. Quels livrables obtenons-nous à la fin de l’étude ?

Les livrables incluent :

  • Car­to­gra­phies concur­ren­tielles, mono­gra­phies
  • Bench­marks détaillés
  • Analyse de la demande
  • Seg­men­ta­tion client
  • Modé­li­sa­tion TAM/SAM/SOM

Les résultats sont présentés sous la forme de slides et tableaux de chiffres (executive summary, pré­sen­ta­tion détaillée, deck inves­tis­seur …).

6. Réalisez-vous des études de marché pour tous les secteurs du retail ?

Oui. Actumen inter­vient sur l’ensemble des segments retail B2B et B2C : ali­men­taire, mode, beauté, maison, bricolage, res­tau­ra­tion, dis­tri­bu­tion spé­cia­li­sée (ex : construc­tion, matériel élec­trique), e‑commerce, DNVB, concepts omni­ca­naux et nouveaux formats, services.

7. Pouvez-vous réaliser une étude de marché pour un lancement de concept ou une expansion géo­gra­phique ?

Abso­lu­ment. Actumen accom­pagne les enseignes dans la vali­da­tion de concepts, l’ouverture de nouveaux réseaux, l’expansion régionale ou inter­na­tio­nale, ainsi que dans l’évaluation de nouvelles oppor­tu­ni­tés business.

8. Combien de temps dure une étude de marché retail ?

Selon le périmètre, entre 3 et 12 semaines.

9. Quel est le coût d’une étude de marché retail ?

Le tarif dépend du périmètre, du volume de données à collecter, du nombre de concur­rents analysés et des livrables attendus : jamais moins de 3 k€ et rarement plus de 100 k€.

10. Inter­ve­nez-vous en France et à l’international ?

Oui. Actumen réalise des études en France, en Europe et à l’international grâce à une métho­do­lo­gie adaptable et un réseau d’experts locaux, garan­tis­sant des analyses fiables et contex­tua­li­sées.