Stratégie

La stratégie, cela consiste à décider des objectifs col­lec­tifs, et des moyens pour les atteindre.
Mais les objectifs étant poten­tiel­le­ment infinis et les moyens néces­sai­re­ment limités, tout l’art des stratèges est de faire les bons choix.
A propos, qu’est-ce qu’un bon choix ?

« Top Down » …

Un objectif, c’est quoi, quand, combien.

Un bon objectif, c’est un objectif à la fois rému­né­ra­teur, attei­gnable et mobi­li­sa­teur.

Pour définir un bon objectif, nous savons tous réunir plus ou moins faci­le­ment un ensemble d’inputs, parmi lesquels :
- les ensei­gne­ments du passé, les tendances et les pré­dic­tions des experts,
- les rapports de force et les mou­ve­ments des acteurs, la trans­for­ma­tion des chaînes de valeur,
- les options de diver­si­fi­ca­tion ou de foca­li­sa­tion : métiers, offres, clients, géo­gra­phie, barrières à l’entrée et à la sortie, facteurs de succès,
- les résultats de l’en­tre­prise, l’analyse interne, les avantages et désa­van­tages com­pé­ti­tifs,
- l’examen des moyens dis­po­nibles ou mobi­li­sables, l’é­va­lua­tion de la vitesse d’exé­cu­tion, et de la vitesse de réaction du marché,
- la dynamique et les priorités des parties prenantes, notamment action­naires, diri­geants et col­la­bo­ra­teurs,
- etc.

Tout cela abou­tis­sant à des scénarios pour lesquels l’exis­tant de l’en­tre­prise consti­tue­ra des forces ou des fai­blesses, et l’en­vi­ron­ne­ment des menaces ou des oppor­tu­ni­tés, selon la posture retenue.

Voilà pour les aspects “rému­né­ra­teur” et “attei­gnable” : une approche “top down” bien faite fournira les faits et chiffres propices à la prise de décision.

«… et Bottom Up »

Quid de l’aspect “mobi­li­sa­teur” ?

Notre expé­rience en matière de for­mu­la­tion stra­té­gique, c’est qu’une approche “bottom up”, combinée à un exercice “top down”, maximise les chances d’une exécution réussie de la stratégie, en même temps qu’elle en accélère la for­mu­la­tion.

Impliquer les res­pon­sables opé­ra­tion­nels dans l’ex­pres­sion des inputs stra­té­giques, au-delà du Comité de Direction, permet de lier en temps réel les idées et leur tra­duc­tion opé­ra­tion­nelle (fai­sa­bi­li­té, impacts).

Cela permet aussi d’engager les acteurs, de tester la rece­va­bi­li­té de la vision et d’in­té­grer en amont les leviers d’une mobi­li­sa­tion optimale.

Plus d’adhé­sion, donc plus de cohésion, et davantage de célérité dans le passage à l’action.